产品组合定价策略

一个企业或企业集团若生产或经营两种以上有相关关系的商品时，可针对消费者希望价格便宜的心理特点和多种商品的联系性，制定 一定的产品组合价格。 对有相互补充关系的一组商品，可以降低一种商品的价格，不仅会使该商品的销量增加，同时会扩大整个系列商品的销售量。例如柯达公司曾推出一种方便廉价的照像机来促进柯达胶片的销售。采用这种策略的企业，必须具有名牌产品，否则，不仅不能促进自己产品的销售，反而对竞争企业有利。 对于有些既可单独使用，又可配套使用的系列商品，可以实行成套优惠价格。购买一整套可适当减价优惠，也可另增小件商品或专用包装物。由于成套销售费用较省，资金周转加快，既可使消费者得到实惠，又能提高企业经济效益。