汽车市场营销

    汽车市场营销就是汽车企业为了更好地满足市场需求，为实现企业经营目标，通过计划、组织、指挥与控制等管理职能而进行的一系列活动。其基本内涵包括：一是研究市场需求，即研究顾客的需求特点和需求量；二是开展一系列更好地满足市场需求的整体营销活动。在竞争日益激烈的汽车市场营销中，汽车营销已具有更超前的前瞻性、更高的观赏性、更强的亲和吸引性、更好的售后服务性等。可以说，汽车市场营销已经进入了“文化时代”和“创新时代”。
    很多人认为汽车市场营销主要是指汽车“销售或推销”，在国内外汽车市场营销活动中，仍有很多人持有这种看法。其实不然，汽车市场营销早已不是汽车“推销’’的同义语了，汽车市场营销最主要的不是“推销”，“推销”只是营销的一个职能，营销关注及研究得更多、更重要的是汽车销售前和销售后的相关课题及规律。“推销”注重的是售中服务，相对来说，“市场营销”注重的，除了售后服务之外，还有售前事宜的策划。这就是说，汽车市场营销主要是汽车企业在动态上如何有效地管理其汽车商品的交换过程和交换关系，以提高经营效果，实现企业目标。或者换句话说，汽车市场营销的目的，就是了解消费者的需要，按照消费者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时选择销售渠道，做好定价、促销等工作，从而使这些产品可以轻而易举地销售出去，甚至使“推销”成为多余。汽车市场营销活动应从市场顾客需求开始，而不是从生产过程开始，它的核心思想是交换．是一种买卖双方互利自愿的交换，实现汽车这种特殊商品的价值和使用价值的剥离，即卖方按买方的需要提供汽车产品或服务，买方则付出相应的货币(价值的表现形式)，购得汽车(使用价值的载体)满足了需求，卖方则实现价值增值，双方各得其所。
    汽车营销学是一门将汽车与市场营销结合起来进行研究的、应用性很强的边缘学科。其研究对象是汽车企业的市场营销活动和营销管理活动。也有人认为，汽车营销学是从市场需求出发研究汽车产品营销活动全过程的科学。在某种意义上说，汽车营销学不仅是一门科学，更是一门艺术。