运输组织市场营销

运输组织是铁路走向市场的最关键性因素。它的重要作用是为市场营销提供运力支持。如果运输组织不看中市场，不注重效益，市场营销就等于是无源之水，无本之木。因而运输组织必须要面向市场，适应市场，为强化营销、参与竞争提供足量可靠的运力保证。首先，运输部门的干部职工要积极转变思想观念，自觉把经营意识、市场意识、效益意识贯穿于运输生产组织和业务技术管理的全过程，为铁路拓展市场打下良好基础。其次，运输部门要下大力量抓好均衡运输，实现机车计划组织的均衡；实现分界站列车交接的均衡；实现车流组织的均衡；实现卸车组织的均衡。使运输生产持续、有序、高效运转，为开展客货营销和增运增收提供运输基础保障。再次，上级运输部门要主动向客货一线单位放权，给予其更大的自主空间，包括计划、装车、调整到站和品名，以及客票调剂，等等。使站段拥有更多的自主权，灵活地经营，以适应千变万化的市场。另外，运输部门要及时、准确地掌握运输市场的变化，根据不同地区、不同线路、不同时间，依据客货流的大小和走向，采取灵活的车辆编组和优化的列车开行方案。有流就运，无流就停；流大加开，流小减开。真正体现运输跟着市场走，营销围着效益转的指导思想。运输组织市场营销的特点如下：1.根本性。铁路走向市场的关键是运输组织要走向市场。运输组织不走向市场，那么铁路就不是真正意义上的走向市场，运输组织是铁路走向市场、开展营销的核心问题。2.全局性。运输组织是铁路企业牵一发而动全身的神经中枢，这个部位活起来，才能带动整个行业活跃起来，如这个部位呆滞不灵敏，那么整个行业就会死气沉沉，难有大作为。3.长远性。市场竞争实质上是管理机制的竞争。有一个灵活自如、适应性强的运输组织机制，企业就可以抵御市场风浪的冲击，就可以保持长期稳定的发展态势。