市场营销观念

是现代营销观念的一种。它认为，实现企业目标，获取最大利润的关键在于，以市场需求为中心组织企业的整体营销活动，有效地满足顾客的需求和欲望。其具体表现是“生产企业能卖出的”或“生产市场需求的”。市场营销作为一种企业活动已有悠久的历史，自商品生产产生以来，市场营销就随之产生了。产前的市场调研，产中的计划制订、执行、实施和控制，产后的销售与宣传，销售后的各种服务等，都在市场营销之列。第二次大战前，西方各企业都或多或少地在从事类似活动。但市场营销作为一种企业指导思想，也就是说，作为一种观念贯彻于企业的每一员工，却产生于本世纪50年代。战后，随着科学技术的飞速进步和社会生产力水平的不断提高，美国等发达资本主义国家的社会产品日益丰富，经济危机频繁发生，国民经济已由卖方市场转化为买方市场，并且，由于个人收入和消费水平的不断提高，市场需求瞬息万变。在此形势下，企业家们认识到只有注重产前的市场预测调研，从消费者需求出发，组织生产经营活动，才能在竞争中立于不败之地。市场营销观念的产生，标志着现代营销观念的产生，这是因为，市场营销观念与传统营销观念存在着本质区别：1.存在的条件不同。以生产观念和推销观念为代表的传统营销观念，是以卖方市场或个别产品的供过于求为存在条件的；而市场营销观念是以买方市场为存在条件的。2.出发点不同。传统营销观念是从企业或现有产品出发组织企业活动；而市场营销观念是从市场需要出发组织企业活动。3.重点不同。传统营销观念强调生产规模的扩大、产品质量的提高或产后对存货的推销和宣传；而市场营销观念强调企业的整体营销活动，即不仅重视产后的推销宣传，同时强调产前的市场调研，注重企业各部门以市场营销活动为中心的相互配合。生产规模的扩大、产品质量的提高，都是建立在市场需求的基础之上的。4.终点不同。传统营销观念实际上主张企业从销售现有产品中获取利润；而市场营销观念主张从满足市场需求中获取利润，市场需求的满足和企业利润的获得是一致的。