销售人员综合判断法

由基层推销员和销售主管就某一预测问题分别提出自己的经验性的判断意见，然后由预测负责人员对这些意见加以综合，形成最终预测结果。步骤：（1）选择有一定工作经验和业务知识的并对预测问题能够提出有根据意见的基层推销员与销售主管。（2）提供必要的与预测有关的资料，让他们结合经验提出判断。（3）按一定的统计分析技术分别处理他们的预测意见。（4）综合预测者的意见，提出预测结论，提交预测报告。优点：（1）预测所需时间短、简便、费用少。（2）销售人员直接接触市场，熟悉市场情况，了解顾客和竞争者动向，使预测有较高准确性。（3）可以及时根据实际情况变化修正预测结果，适应性强。缺点是受主观因素影响较大，往往因销售人员对市场的认识能力、知识面的宽窄以及责任心等因素差异，使预测发生误差。