经验判断预测法

指由有经验的人员对未来时期某种事物发展作出判断的一种预测方法。包括主观判断预测法和客观判断预测法。以销售业务为例，前者指由企业销售经理和有关销售人员对今后产品销售前景进行定性的一种预测方法，后者指综合这个领域的专家意见对产品销售前景进行定性的一种预测方法，如特尔斐预测法等。采用客观判断预测法，要先根据预测目标，搞清具体的预测任务，将需要预测的问题，清楚地列在调查表格上，然后将调查表寄给有关专家进行预测。这个过程，一般要反复几次，直至得到比较一致的调查预测结论，最后，对专家调查得出的意见，进行综合分析。对专家意见的量化，通常可采用主观概率法，即根据专家对预测对象发生可能性大小的看法（概率），进行平均以后，作为对预测对象预测的结论。如对某种产品下一年度销售量是否有较大增长这一预测对象，15名专家中有11名认为会有较大增长。他们提出的主观概率有1名是0.9, 3名是0.8, 4名是0.7, 3名是0.6。有4名认为不会有较大的增长。他们提出的主观概率有2名是0.3, 2名是0.4。据此，就可求出15名专家主观概率的加权平均值为：（0.9×1+0.8×3+0.7×4+0.6×3+0.4×2×0.3×2）÷15=0. 62计算结果表明，该产品下一年度销售量增长的可能性是较大的。主观判断预测法见“经验判断预测法”。客观判断预测法见“经验判断预测法”。