企业需求导向定价法

在商品经济条件下，企业对商品和劳务的需求可分为生产者需求，经营者需求和消费者需求三种类型。每一类需求都受一定的价格的约束，并且前两类需求的价格要受第三类需求价格的约束。在价格活动中，企业有时并不首先从成本出发，而是从市场供求状况，从市场可接受的角度出发。这种企业不以成本为依据，而是在预计市场能够容纳目标产销量的需求价格限度内，确定消费者价格，经营者价格和生产者价格的定价方法称为需求导向定价法。需求导向定价法的基本公式是：零售价格＝经过调查研究得来的预计能实现产销量目标的市场可销零售价批发价格＝市场可销零售价/1＋批零差率；或批发价格＝经过调查研究得来的预计能实现产销量目标的市场可销批发价零售价格＝市场可销批发价×（1十批零差率）；出厂价格（收购价格）=市场可销批发价×（1-进销差率）或＝市场可销批发价/1＋进销差率企业需求导向定价法是企业根据市场供求状况、需求弹性、消费者心理差异等所采用的一种定价方法。它的产生是和市场情况的变化和现代营销观念的产生紧密结合在一起的。随着市场状况的改变，企业定价方法也会发生变化。企业成本导向定价法适应卖方市场，而企业需求导向定价法则适合于买方市场。这两种定价方法的差异可用下表加以说明：成本导向定价法和需求导向定价法的差异就目前情况看，需求导向定价法主要有以下几种：（1）需求函数定价法；（2）需求差异定价法；（3）理解价值定价法；（4）诱导定价法；（5）可销价格倒推法。需求导向定价的理论基础是马歇尔的“均衡价格”理论。马歇尔认为，价格决定于流通领域中的供求关系，并将“均衡价格”的形成归结于由消费者、工人和资本家心理因素所制约的需求边际效用递减和供给边际反效用递增所达到的平衡。虽然马歇尔经济理论的核心是同马克思主义根本对立的，但是，其学说中的某些内容，他对资本主义市场价格运动的研究方法，以及搞活经济的策略思想等，对于我们发展社会主义有计划的商品经济具有可借鉴之处。