以需求为基础定价法

卖方以客户的需求定产品价格而非以成本来定价。有一些影响需求的因素。1.商业周期：当需求高时，企业把产品定价较高，当需求低时，定价较低。2.价格歧视或差别定价：以客户为基础的定价，公司因不同客户有不同的议价能力，或根据一些因素，例如客户种类、客户位置、购买时间、产品批号等，对同一产品制定不同的价格。3.产品生命周期：产品刚推出阶段，类似产品少，客户对价格较不敏感，产品可定高价；当产品达到成熟期，客户对价格较敏感，产品可定低价。