需求广告弹性

某商品所做广告量每增加（或减小）1％而引起的消费者对该商品的需求量增加（或减少）的百分数。这一系数通常由需要量变化率除以广告的变化率而得。若假定广告量为A（一般由费用金额表示），变动量（增减量）为△A；需求量为Q（用销售收入表示），需求增减量为△Q，则需求广告弹性η可由下式求得：这一系数反映了需求的广告敏感性，若系数大说明需求对广告敏感，宜用广告促销；若该系数小，说明广告对该商品销售影响不大，可考虑适当减少广告开支，选用其他促销手段。