满足需求式推销

推销人员通过和顾客交谈，倾听其发言并从中挖掘信息，以确定潜在顾客的需求及兴趣。然后据此有针对性地向顾客提供产品说明，明确产品能满足顾客需求的某种功能。这种推销方式能解决推销中的问题，常被很多企业用于工业产品如计算机、重型设备等的推销上。