产品定位政策

产品定位是现代销售学中一个十分重要的概念，近年来受到西方国家销售学者的广泛重视，它可以应用于产品组合策略。 所谓产品定位政策，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给自己的产品规定一定的市场地位。具体说来，就是企业要为产品创造、培养一定的特色，树立一定的市场形象，以满足顾客某种需要的偏爱。这种特色，有的可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、性能、构造等；有的可以从消费者心理反映出来，如豪华、朴素、浓烈、清淡等等。企业选定产品的特色和形象是否恰当，要通过与竞争对手的产品相对比，与本企业其他产品相对比来决定。例如，美国一家设备公司准备生产和销售计算机，在产品定位时，它避免与著名的国际商用机器公司竞争，因此选定经营小型计算机。这种产品很快成为名牌，取得成功。