区分需求定价法

亦称“差别定价”。指同一产品或劳务对不同对象、不同时间、不同地区实际不同价格的定价方法。它有以下几种形式：1.同一产品或劳务对需求要求不同的消费者采用不同价格，对需求弹性小的消费对象定较高的价格，对需求弹性大的消费对象定较低的价格。2.同一产品或劳务，按需求的时间的不同而制定不同的价格。这只能在不同时间需求的紧迫性差别很大时才能采用。比如旺季的产品在淡季要廉价出售等。3.同一产品或劳务在不同地区和不同的零售商业企业可以定不同价格。 要使差别定价行之有效，必须具备以下几个条件：一是市场必须能分割成几个不同的细分市场，各个细分市场对产品的需求程度有差异，即需求弹性不同；二是市场必须分割开来，即低价细分市场的消费者没有机会和可能把产品再卖给高价细分市场的消费者；三是差别定价不会引起消费者的反感或不满，从而减少购买。否则，实行差别定价就有一定风险。