竞争性产品定位

指企业在对目标市场竞争者分析的基础上，确定企业在目标市场中的位置的过程。主要包括两个基本环节。一是对目标市场竞争者的分析，分析目标市场竞争者向顾客提供什么？竞争者所提供的与顾客需要的拟合程度如何？从而确定竞争者在顾客心目中的位置。二是确定企业进入目标市场中的位置。在对目标市场竞争者进行分析的基础上，企业对自己在目标市场中的位置有两种选择：1.靠近竞争者的位置，作出这种选择必须符合下列条件中的一个，一是能够比竞争者提供更好的产品或服务；二是竞争者的产品在数量上没有满足需求，并且没有满足需求的数量与企业所提供产品的能力相符合；三是企业比竞争者拥有更多的资源，通过较量能够把竞争者挤出目标市场。2.选择市场的“空隙”作为企业的位置，不直接与竞争者正面抗衡，采取游击策略进入目标市场，再逐步扩大市场阵地。