竞争性定位

（Competi tivePosi tioning）策略性营销程序的第三个步骤。公司发展一套整体市场营销手段，决定对目标市场提供些什么，以相对竞争者所提供的东西。即公司的目标市场决定之后，还必须进一步努力调查研究，在这个市场上竞争者提供给顾客的究竟是什么？顾客想要的又是什么？以这些研究结果为基础，弄清竞争产品的位置之后，公司才选择一个适当的位置，将产品定于那个位置上。公司在产品定位上有两个基本的选择。一是定在现有竞争者的附近位置，争夺需要此类产品的顾客。这一抉择的先决条件是：①公司能制造型式、品质较佳的同类产品；②此种产品的市场足以容纳两个竞争者的产品；③公司所拥有的资源较现有的竞争者为多；④该项产品位置与公司的声誉和能力最为一致。另一个选择是制造前所未有的该类产品。由于竞争者还未供应过该类中的这种产品，公司可以在此外市场中迅速取得领导地位。选择此项决策之前，公司必须确认：①制造此种新型产品在技术上具有可行性；②在预定的价格水平内，生产该型产品经济上属可行；③会有足够的购买者喜爱此型产品。