市场定位

根据市场需求的特性和企业自身的经营能力，在市场细分和研究的基础上，确定企业的服务方向和目标市场以及关于公司和竞争者在目标市场上各自处于何种位置的安排，并进而确立企业自身的市场形象的活动。企业在选择目标市场的位置时，在对目标市场竞争者分析的基础上，主要有两种选择：（1）靠近竞争者的位置。作出这种选择必须符合下列某一个条件：①是能够比竞争者提供更好的产品或服务。②是竞争者的产品在数量上没有满足需求，并且没有满足需要的数量与本企业的生产能力相符合。③是企业比竞争者拥有更多的资源，通过竞争使对手被挤出目标市场。（2）选择市场的“空隙”作为企业的营销位置，不直接与竞争者正面抗衡。在市场营销活动中，有时会出现企业的市场定位不到位的情况，企业遇此情况，必须重新定位，通过深入的市场调查分析，及时把企业的目标市场调整到合适的市场位置上。市场定位的主要内容一般包括：①产品定位；②价格定位；③营销渠道定位；④广告与促销定位等。