指标预测法

指本企业产品与国民经济某一因素有联系，只要知道这一因素的发展变化，就能预计出这种产品销售量的一种销售预测方法。 指标预测法的计算公式如下：未来时期某种产品销售量＝（某种产品经常需要量＋未来时期国民经济某一因素×需要某种产品的指标）×本企业所占的份额 例如，钢的需要量与基本建设投资数额有关，假定1亿元投资需要1万吨钢，则只要知道未来时期基本建设投资数额，就可预计出钢的需要量，从而根据有关资料求得未来时期的销售量。