选择营销渠道应考虑的主要因素

农产品营销渠道的选择是一个十分复杂的问题。农产品营销渠道的结构并不是长期稳定不变的，同时，农产品生产者对于营销渠道的选择并不能够完全按照自己的主观意志加以控制。因此，在选择营销渠道时，必须综合考虑以下几个方面的主要因素； （一）政策因素。政策因素是农产品生产者在选择营销渠道时必须考虑的首要因素。国家有关经济政策，特别是农产品购销政策的变化，往往对农产品营销渠道的取舍和变更具有决定性的作用。在不同的时期和不同的经济及政治形势下，国家对国计民生关系重大的农产品实行不同的购销政策。就目前来说，国家政策规定实行合同收购的农产品，其生产者必须首先保证按合同所确定的数量及质量交售给指定的收购机构。另外，国家的有关法律、法规（如税法、商品检验法及对外贸易法）等，对农产品生产者选择营销渠道也具有重大影响。 （二）市场因素。在选择营销渠道时，农产品生产者所应考虑的市场因素主要有：（1）目标市场的远近；（2）市场容量的大小；(3)市场上同类商品的竞争性；(4）市场价格的地区差和季节差幅度；(5）交通运输、通讯等各种市场基础设施状况；等等。 （三）企业因素。在选择农产品营销渠道时所应考虑的企业本身的因素主要有：(1)企业的规模大小；（2）企业经营管理水平的高低；(3）企业承受风险的能力大小；(4）企业公共关系及业务联系网络的完善程度；等等。 （四）产品因素。农产品的种类繁多，自然属性和经济特性各异。选择农产品营销渠道不考虑农产品的特点是不行的。具体来说，在选择营销渠道时，必须考虑以下几个方面的产品因素：(1）产品的单位体积重量；(2）产品的鲜活性；(3)产品的储藏特性；(4)产品在运输及装卸过程中的损失率；等等。