农产品营销的基本要求

农产品的自然属性和产销特点是组织农产品营销活动的客观依据。搞好农产品营销工作的基本要求是： （一）营销观念要新。营销观念是从事市场营销活动，解决各种营销问题的基本指导思想。农产品营销要摒弃生产观念，牢固树立市场观念，即要把以生产者为中心改为以消费者为中心，把全部的营销活动过程看成是一个有机的整体，并围绕着消费者的需求来制定农产品营销规划和营销策略。 （二）营销策略要活。农产品营销策略包括渠道选择策略、促进销售策略、制定价格策略、产品包装策略等。所有这些策略都必须根据农产品的产销特点和市场行情的变化而灵活地制定和运用。 （三）营销效率要高。农产品只有通过各种营销组织或企业的活动才能进入市场。农产品营销系统必须具有高效率，这不仅是农产品的营销特点所决定的，同时也是农产品营销组织得以生存和发展的前提。高效率的农产品营销企业一般要对市场信息反应敏捷，交易职能运用灵活。 （四）营销目标要稳。所谓营销目标要稳是针对农产品市场供求状况而言的，即要求农产品营销能够保持农产品产、供、销的关系的基本平衡，实现农产品市场的繁荣和稳定。