营销效率控制系统审计

一般地，从以下三方面进行：（1）销售效率审查：主要包括销售地区的效率评核分析和销售员效率评核分析。（2）市场占有率审查。市场占有率是公司销售效率和盈利分析中需要重视的一个控制比率。市场占有率变动，一种可能是市场推广的效率提高或下降，一种可能是公司产品的适销对路或市场竞争激烈使期望指标难以突破。但变动的原因很多，应作深入检查。（3）比率分析运用审查。要注意公司是否很好地运用了如下一些比率：①资本收益率，②销售成本对销售额比率，③营销费用对销售额比率，④应收帐款对销售额比率，⑤呆帐率，⑥退货率，⑦销售集中指数，⑧销售员流动率，⑨费用与收入离差图。