市场营销策略性管理程序

企业在市场营销管理过程中，发现、分析、选择和利用市场营销机会，以实现企业的任务和目标的一整套管理程序。包括如下几个步骤：1．市场机会分析。即发现和评价市场营销机会。这是企业市场营销人员的主要任务，也是企业市场营销管理过程的首要步骤。2.选择目标市场。即企业根据自己的任务和目标，资源和特长等，权衡利弊，决定进哪个市场或哪些市场部分，为哪个或哪些顾客群服务。3．竞争性市场定位。即企业将对目标市场提供些什么，以什么同竞争对手竞争。4.发展营销系统。就是建立和发展营销的组织系统、信息系统、计划系统和控制系统，以实现企业的任务和目标。5．发展营销计划。即为实现市场营销目标而制定的、一套理想的营销策略和行动方案。6.计划执行与控制。即为了执行市场营销计划而制订的计划执行程序和计划控制程序。这6个主要步骤之间相互联系、相互制约，可简要解释为：企业要进行投资，须寻找投资机会；有了机会，可能并非企业能力所及，因而须进一步根据企业的实际情况，选择目标市场；目标市场确定，须落实企业提供怎样的产品和劳务，并在众多的市场竞争者中进行比较分析，这就要运用竞争定位策略；以上3个基本问题解决后，企业还要建立一系列组织，以保证产品的正常生产和顺利销售，这便是后3个步骤的运作。这6个主要步骤，构成了不可分割的统一整体。