间接出口国际营销策略

参与国际市场营销活动的企业把本企业生产的产品卖给国内出口贸易机构或国外的伙伴企业，再由这些机构或企业向国际市场推销的国际市场营销策略。根据自身需要从事间接出口的企业，可以选择不同类型的中间商：1．国内出口商。由这种中间商购买制造商的产品，并将产品转销国外。2．国内出口代理商。由这种代理商替企业寻找国外购买者。贸易公司属于此类。3．合作组织。合作组织可以代表几个制造商进行出口活动，通常在一定程度上接受这些制造商的管理。初级产品制造商常常选择此种中间商。4．出口管理公司。是一种由中间商管理企业的出口业务的机构。间接出口国际营销策略的优点在于：1．可以利用出口贸易机构或国外伙伴企业现有的业务部门、销售渠道和经验，把产品迅速推销到国际市场；2．企业不需要设立办理出口业务的专门机构，故营销成本低；3.企业的产品由他人销售到国际市场，不必亲自应付外国当地市场的问题，避免不必要的风险。它的缺点是：1.企业几乎无法控制国际市场营销；2.缺少直接的国际市场信息反馈和营销经验；3．当企业的合作伙伴不能提供满意的帮助时，上述的优点就可能或多或少地无法实现；4．不能获得直接出口所得的利润。