国际市场营销组织策略

为达到国际市场营销的目的而采取的一种手段。它的不同构造模式既反映了国际市场营销工作的实质，又促进了市场营销工作，从而使其达到市场营销的目标。美国著名管理学家杜拉克指出：“组织是达到目的的一种手段，而不是目的本身。”国际市场营销的组织策略一般有以下几种选择：1．按职能分工设立营销组织，如分设市场调研、新产品试制、广告宣传、推销促销等职能部门。这种营销组织分工明确，易于管理，适于中、小企业和出口品种单一的企业使用。2.按产品分工设立营销组织。在设立职能部门的基础上，再按产品不同设立营销组织，以分管不同产品和不同产品系列。这种营销组织有利于产品推销和开拓市场，适用于出口品种较多的大、中型企业。3．按市场分工建立营销组织，即按不同的地域性市场或细分市场设立职能齐全的垂直型营销组织。这种营销组织有利于企业深入了解市场需求，不断巩固国外市场，适用于经营力量比较强的企业。4.按产品、市场综合设立营销组织。这是一种多层建制的营销组织，是产品分工和市场分工的混合型组织，它适应性较强，适用于向国外大规模推销商品的企业。5．设立事业部管理式组织形式。事业部是一个独立核算的经济实体，既服从于总公司的管理，又在经营上有独立的自主权，可以根据市场的具体情况和营销工作重点灵活设置或调整内部组织，因而是一种分权最彻底的营销组织形式。现代大型企业为了适应迅速变化的市场环境，常常使用这种营销组织形式。