直接出口国际营销策略

参与国际市场营销活动的企业把本企业生产的产品直接出售给国外市场独立的经销商或进口商的市场营销策略。它同间接出口策略的区别在于企业独立地直接完成出口任务，而不是委托其他企业进行。企业直接出口，可以通过以下几种方式进行：1.在海外设立销售部；2．在海外设立分支机构；3.派遣海外巡回推销员；4．使用国外的经销商、代理商。直接出口国际营销策略的优点在于：1．企业可根据国际市场情况及其变化自由选择国外市场；2.企业可以获得直接的国际市场信息反馈；3．企业可以借此获得国际市场营销经验，并拥有对国际市场营销较大的控制权。它的缺点是：1.企业要增加国际市场营销人员，或增设负责出口的专门机构，从而增加了市场营销费用；2．企业必须亲自经营出口业务，工作量大，责任较重；3．从事直接出口时，还会遇到各种国际问题，如外国政府对产品的要求，货币兑换率的变化等；4.要亲自处理国际市场所发生的相关纠纷。