密集（集中）性营销策略

是指企业以一个或少数几个细分市场或市场部分为目标市场，集中企业营销力量，实行专业化生产和销售。这一策略的着眼点在于：与其在整个市场上拥有较低的市场占有率，不如在较小的细分市场上或几个市场部分拥有较大的市场占有率，即与其到处“蜻蜓点水”，不如“扎根”一处。这一策略较适用于资源条件有限，规模不大的企业。采用密集（或集中）性营销策略的优点是：由于营销对象集中，企业能充分发挥自己的优势，降低成本，增强竞争能力。采用这一策略也有很大的局限性，其风险较大，这主要是由于目标市场较狭窄，一旦市场发生变化（如价格涨落，消费者兴趣转移或出现较强的竞争对手），企业回旋余地小，可能陷入困境。因此，企业在选用该策略时，要谨慎从事，同时，要十分重视搞好市场调研分析，准确选择目标市场，尽可能减少市场风险。一般不要只选择一个细分市场做为目标市场，而应选择3个左右的细分市场，正如俗语所说“狡兔三窟”。对于我国企业来说，由于规模相对来说都较小，企业管理水平，特别是市场调查和预测能力不高，在激烈的市场竞争中，更应慎用该营销策略。