市场营销近视

是指对企业管理当局在市场营销管理工作中缺乏远见，只注重其产品生产，认为只要生产出物美价廉的产品，顾客必然会找上门，而忽视市场（顾客）需要的不断变化的短期行为的描述。这个概念是由美国哈佛大学的西奥多·莱维特教授在其1960年发表在《哈佛商业评论》7—8月号上的著名论文《市场营销近视》中提出来的。 “市场营销近视”产生于卖方市场向买方市场过渡时期，是在买方市场条件下仍以“生产观念”为导向，或在形式上遵循市场营销观念而在经营实践中却实行生产观念。主要表现在两方面：1.企业经营任务具有狭隘性，不顾市场情况的变化，人为地将经营任务限定在非常狭小的范围之内。2.企业经营观念上的“目光短浅性”，把企业的注意力集中在现有产品上，集中主要的技术、资源进行现有产品的研究和大规模生产，并按照旧的产品观念进行产品推销，盲目地学习同行，随波逐流，无创新精神，不能随顾客需求的变化以及市场形势的发展去及早预测，并顺应这种变化，满足新的需求，树立新的经营观念，采取新策略。“市场营销近视”的主要症结在于以产品为中心的“生产观念”。