原则型谈判

亦称“合作型谈判”。是指以谈判双方共同寻找其利益和冲突所在，最终取得公正圆满结局的谈判。是美国哈佛法学院研究开发出来的谈判作风。它有四个基本要点：（1）谈判者：将谈判者与谈判问题分开；对人温和，对事强硬；（2）利益：重点放在双方的利益上，而不是放在各自的立场上；（3）选择：决策之前设想出多种有可能的选择方案：（4）标准：坚持将谈判结果建立在客观标准上。这种谈判作风容易达成双方都满意的协议，因而已被广泛采用。