改变对方回答的技巧

这是谈判过程中当对方采取敌对和消极态度时所用的策略。是指从对方的声明中找出事由，通过一系列的反问使其只能做出肯定回答，最终达到自己目标的策略。采用该策略可以使对手逐渐放弃防线，最终转变其态度，达成协议。但该策略对提问者要求较高，必须思想敏锐、目标明确，且善于发问。