遵循合作原则的技巧

遵循合作原则是谋求一致使谈判成功的条件。遵循合作原则有利于双方集中精力解决问题。通常可以采取下列技巧：1.“假定…将会…”策略，这是在谈判开始时的一般性摸底阶段常用的积极性策略，它有利于双方为了共同的利益，选择最佳的成交方式。2、“我只求得到60％的利益”策略，这也有利于双方的合作，实现互惠互利，有利于谈判的成功。