“为什么”提问技巧

是指在谈判中发出“为什么”提问进一步探求各种原因的策略。这是谈判中常用的技巧，尤其是在明示阶段具有更大的积极作用，有利于谈判者了解对方如何评价事物，以便“对症下药”，取得满意的效果。该策略要求谈判人员要具备较高的素质，善于提问。同时，谈判人员还要善于反击“为什么”提问，有效的方法是对对方提问只提供基本情况，在直接答案后面不做任何解释，而且要善于倾听，及时发现对方采用该策略，并做出反击。