“高尔夫球俱乐部”技巧

是指避开正式的谈判场合，把谈判转到十分轻松的环境中，以期摆脱僵局，获得满意效果的策略。该策略通常用于谈判小组领导人对于谈判桌上所取得的进展不满意，或谈判陷入僵局以及需要重新创造一种信任和坦率的气氛时。该策略对于双方重新建立一种合作精神是十分有益的。但是运用该策略要注意不能把所有谈判内容都搬到“俱乐部”来进行，同时要避免该策略的消极作用，要加强谈判小组成员之间的信息沟通，使大家能齐心协力取得谈判的成功。这是小组谈判技巧之一。