类比法

类比法是根据类推性原理，通过对其他类似事物的对比分析，从某事物的发展趋势来推断另一事物的发展趋势的分析、预测方法。类比法可根据参照对象的不同而分为横向类比法和纵向类比法。 （一）横向类比法 横向类比法是指以其他相关的事物作为类比对象的类比预测方法。事物之间的相关性包括互补性和互替性两种。因此，横向类比法又可以分为互补物类比法和互替物类比法两类。 1.互补物类比法。市场发展过程中，有些事物或经济现象的发展紧密联系在一起，互为生存的条件。例如，市场上自行车的数量、质量、价格等，与钢材、油漆及有关设备的供应数量、质量、价格密切相关；市场上自行车销售量又直接影响自行车专用锁的销售量。在预测过程中，对于难以找到预测目标的直接资料进行预测的项目，可以通过对某些互补事物的预测，类推出该项目的发展趋势。 2.互替物类比法。市场发展过程中，有些事物或经济现象之间是逆向作用、互相取代的。例如，在服装需求量一定时，棉织、丝织服装与化纤服装之间的关系；洗衣皂与洗衣粉之间的关系；香皂与液体洗面、洗发用品之间的关系；同一类型的高档品与中、低档品之间的关系等都属于互替关系。当其中某些项目因资料缺乏而不能直接预测时，也可以通过对其互替事物的预测，来推断该项目的发展趋势。 （二）纵向类比法 纵向类比法是指当某些事物因资料缺乏不能直接预测时，以该事物在其他地区的发展状况为依据来进行类比预测的方法。例如，某些高档的家用电器（电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、微波炉等）及小汽车等产品的市场状况，我国滞后于发达国家和地区，可以根据这些国家的有关资料，进行对比分析，类推出我国市场的发展趋势。我国国内的消费需求，在不同地区间也存在着时间差，一般具有先沿海后内陆，先城市后农村的流行趋势。因此，也可以根据这种流行趋势，通过对时间上领先的地区的市场状况的分析，来推断、预测本地区的市场状况。