范围论

英国经济学家A·C·皮古提出的工资理论，即工资率不再决定于单一点，而决定于一个范围中的某一点。由于工会争取工资率定于竞争率以上的某一点，雇主要求工资率定于竞争率以下的某一点，两者间存在一个未确定的范围。工会和雇主思想上对工资又各有一个限度，称为顶住点。工会的顶住点低于工会正式提出的要求，因为工会宁愿接受低一些的工资率，而不愿因罢工遭受各种损失及痛苦。雇主的顶住点高于雇主正式提出的工资率，因为雇主也不愿因罢工或关厂停工遭受损失。只要工会顶住点在雇主顶点以下，双方就存在一个可能达成工资率协议的交涉范围区域。工资率定于范围区域内哪一点上取决于双方力量的对比和谈判技巧。若工会顶住点高于雇主顶住点，双方必须修改自己顶住点，否则就要发生罢工等冲突。如图（见318页）。