登门槛术

为了让某人同意别人通常不会接受的一项重大要求，首先引诱这个人同意一个很小的要求，然后再让他同意那项重大要求的方法，是在公共关系工作中人们经常使用的技术。因为，一旦他同意了某个实际上很难拒绝的小要求，那么当第二要求提出来时，他就可能照做。对第一个小要求的认可，也许就改变了他对从事类似活动的对抗心理，即使第二要求需要承担更大的义务。有时候，相反的技术也会起作用。如首先提出一个很大的要求，接着提出较小的要求，这会大大提高对小要求的依从性。例如，当某组织机构要求某厂矿企业捐献3万元，最后厂矿企业将会乐于捐献3千元。