消费者对新产品的需求程度

研究消费者对新产品的需求程度，首先必须明确新产品销售受消费者哪些心理因素影响，在此基础上，进一步弄清消费者对新产品的心理欲望所含内容。 （一）影响新产品销售的心理因素 新产品投放市场后，能否为消费者所接受，其原因是多方面的。首先，由于各种新产品会在不同程度上对消费者的生活方式、消费习惯、价值观念、消费心理以及行为方式等产生不同程度的影响和冲击，所以消费者接受和使用新产品往往要经历一个或长或短的过程。其次，产品本身的特点，如质量优劣、价格高低、性能好坏都会对消费者心理产生重要影响。新产品能否得到迅速推广和普及，受以下因素影响。 1.新产品的相对优越性 新产品的关键问题就是相对原有老产品来说，有何优点和特色。如果新产品优点很多，特色表现明显，就容易受到用户欢迎，否则难以被顾客接受。 2.新产品适应消费习惯的程度 人们在长期的消费活动中，形成了一定的生活方式、消费习惯、价值观念与行为准则，而这些因素都不同程度地影响消费者对新产品的可接受性。 3.新产品结构性能的特点 新产品的结构、性能以及使用方法等是否具有独特之处，是否易于被消费者了解和掌握，也是影响其销售的因素。 4.新产品的可试度 新产品可试度是指新产品特点和优点的显露难易程度及顾客知晓程度。如果产品的社会沟通性强，消费者试用时能在短期内充分掌握其特点，则产品的扩散率就高，反之则低。 （二）消费者对新产品的心理欲望 市场学站在生产经营者的角度，认为市场由人群、购买力和购买意向三要素构成。这里所说的购买意向就是一种心理欲望。现将构成消费者对新产品心理欲望的主要内容作出归纳： 1.产品的时式性 时式即流行式样。时式产品一旦被接受，就会形成流行现象，这对企业增加生产、扩大销售、提高盈利水平都是非常有效的。 2.消费者的生活环境 所谓生活环境，既包括家庭内，也包括家庭外。生活环境不同，其认识事物的方式、准则、价值观念以及反映在对产品的需求方面也不同。 3.产品的独特性 新产品设计还要考虑产品的独特性，不应与原有产品雷同，以满足不同消费者的心理需求。