市场需求潜量的预测方法

（一）归纳法 归纳法是一种通过对个别样本市场情况的调查，按一定规则对调查结果进行分析推算，得出相关总体市场的需求潜量的方法。其预测步骤如下： 1.确定并细分目标市场。即应根据实际市场需求潜量预测的需要，确定好目标市场，并按照产品性质、用途、消费特点等，将该目标市场细分为若干个子市场。 2.搜集分析有关市场潜量的各种测算资料。如，相关行业的生产规模、生产发展速度，技术改造和投资方向；某些地区的城乡人口、职工人数、工资水平等。 3.经抽样调查得出结论。即通过抽样调查掌握样本单位的具体数据，然后据此推算产品在某一地区乃至全国的市场潜量。 〔例8—1〕现以某市场统计局1984年对385.01万户职工的家计调查资料，来说明如何用归纳法测算一定地区的总市场潜量（见表8—1），表中第四栏的合计数，便是该市居民的市场需求潜量总额。 表8—1 （二）演绎法 演绎法常以归纳法为基础，在归纳法所得结果上作进一步推演。该法特点是先把握一定时期内的市场总潜量，然后利用与此相关的比例关系，推导出个别企业的市场潜量。具体步骤如下：1.选择测算市场潜力的目标市场，确定企业所服务的市场片。如测算手表的市场需求潜量，需要确定以城市人口或农村人口为目标市场。2.搜集整理与预测事项相关联因素的各种资料。如，可能购买手表的全国总人口数、城乡人口比例数、成年人口比例数，可能购买手表的人口数以及手表的社会保有量等资料。3.推算产品的市场潜量。根据某种产品的目标市场，确定产品可能的市场容量，扣除与目标市场无关的因素，即可推算出产品的市场潜量。如，某企业生产的手表以农村使用为目标市场，可根据市场范围内总人口数、城乡人口比例数和成年人口比例数，确定农村手表的市场总容量，然后扣除常年不戴手表的人口数和农村人口的手表保有量，即可得出手表的市场潜量。4.确定企业产品的市场潜量。调查分析企业的市场占有率，以市场潜量乘以某企业的市场占有率，即得该企业产品的市场潜量。 〔例8—2〕某企业经调查得知本地区A、B、C、D四种产品的市场潜量和本企业相应的市场占有率数据，并据此求得该企业这四种产品的市场潜量如表8—2所示。表8—2 一般情况下，上述两种市场潜量预测方法适用于那些产品销量大，市场面广的企业。应注意，在运用归纳法进行市场潜量预测时，必须有相关因素和市场潜量的数据资料，而且这些资料应适用于现在和未来一定时期，否则宜用演绎法进行预测。