耐用消费品的需求预测

耐用消费品需求预测一般是指对那些使用时间较长、价格比较昂贵的高档消费品的需求情况进行的预测。随着人民购买力的提高和生活水平的改善，消费者对耐用消费品的需求进一步扩大，耐用消费品的消费在全部商品消费中所扮演的角色越来越重要，导致耐用消费品的需求预测成为市场商品需求预测必不可少的一项重要内容。 （一）耐用消费品的需求特点 1.购买的计划性。由于耐用消费品一般使用时间长且价格较昂，不需经常购买，导致消费者对耐用消费品的购买行为比较慎重，往往是在理智型动机的推动下，经过周密的思考和计划才产生购买行为。 2.需求量的有限性。耐用消费品的耐用性，决定了其需求量的有限性，在人口总数（或家庭户数）保持不变的情况下，耐用消费品的社会拥有量存在一个饱和水平；在人口总数（或家庭户数）变化时，每百人（或每百户）的平均拥有量也存在一个饱和水平，它们不会随时间的推移、收入的增长而无限增长。 3.需求的阶段性。耐用消费品的需求实现情况（即销售量的变化情况），可随时间的变化分为四个阶段： （1）导入期。这一时期由于商品初投入市场，尚未被广大消费者所了解，同时由于生产批量小，成本高，价格贵，消费者的需求量增长缓慢，销量较少，社会拥有量增长也较缓慢。 （2）成长期。此时期由于消费者对商品逐渐了解，同时由于产量的扩大，成本降低而价格趋于合理，或由于居民收入的增加导致对商品的需求量迅速增加，销售量及社会拥有量均迅速增加。 （3）成熟期。由于社会拥有量的增大，此时期需购买者相应减少，需求量及销售量虽仍然较大，但增长率减慢，成熟后期社会拥有量出现减速增长趋势。 （4）衰退期。由于社会拥有量达到一定水平，此阶段大多数人（户）不需再为添置而购买该商品，只有少数人为更新而购买，或者由于新的替代商品投放市场，人们的注意力转向新商品，该商品的需求量及销售量逐步下降且下降速度很快，社会拥有量达到饱和。 上述四个阶段即耐用消费品经济寿命周期的四个阶段，社会拥有量与已实现的需求量（即销售量）之间的关系，如图8—1所示。 图8—1 （二）耐用消费品的需求预测方法 根据耐用消费品的上述特点，通常采用定性分析与定量计算相结合的方法来预测其需求情况，一般做法是： 1.以市场调查法进行预测 由于消费者对耐用消费品购买的计划性，使得市场调查法在耐用消费品的需求预测中得以成功运用。其步骤为： （1）取得样本资料。以固定样本（如家计调查）或根据需要由典型抽样或随机抽样所抽取的样本作为调查对象，通过对调查对象的直接访问或问卷调查，了解该商品的社会拥有量以及预测期需要购买的数量、品种、规格、购买能力、购买要求等。 （2）统计计算。根据调查取得的样本资料，计算每百人（户）的拥有量、预测期每百人（户）的需求量以及各收入层需求情况、对各不同规格商品的需求情况等。其中每百人（户）拥有量＝样本拥有量／样本单位数×100每百人（户）需求量＝样本需求量／样本单位数×100 （3）推算预测期该商品的需求量。根据预测期每百人（户）的需求量及该地区总人口（户）数进行推算：预测期需求量＝每百人（户）需求量×总人（户）数／100 2.根据商品销售的时间序列资料用成长曲线趋势外推法进行预测。 由于耐用消费品需求的有限性和需求的阶段性，对于处在经济寿命周期不同阶段的耐用消费品，可分别选用不同的成长曲线来进行预测。 （1）对于尚未进入成熟期的耐用消费品，其销售量和拥有量基本上按指数模式变化，可以根据时间序列资料用指数曲线趋势外推法进行预测。 （2）对于已进入成熟期的耐用消费品，可根据其拥有量或销售量时间序列资料，用罗吉斯蒂或龚珀资曲线趋势外推法进行预测。 3.用回归分析法建立需求函数进行预测。 通过对预测期影响耐用消费品需求变化的诸因素的分析，找出主要的影响因素，根据主要影响因素的多少和反映它们与该耐用消费品需求量之间的关系的历史资料建立回归方程进行预测。 4.用主观概率法对上述定性、定量预测的结果进行综合分析，得出最终预测结论。