需求层级论

（Hierarchy ofNeeds Theory）即一种把人的需求分成不同层级的心理学理论。由美国心理学家A.马斯洛提出。认为驱使人类行动的是人的需求，包括5个层级：（1）生理的需要：饥饿、口渴、空气、性等的需要。（2）安全的需要：回避危险和恐惧等的需要。（3）归属和爱的需要：社交、归属、亲友之爱等的需要。（4）尊重的需要：成功、力量、权利、名誉等的需要。（5）自我实现的需要：知识、理想、抱负等的需要。这些需要依次由低级需要向高一级需要递进。其中生理需要和安全需要是最基本的需要，是人和动物共有的；归属和爱的需要以及尊重的需要是高一级的需要，是人以及接近于人的高级动物才有的；处于最高层级的自我实现的需要是一种超越了人的基本需要之后渴求发展和实现自身潜力和能力的需要，是人所独有的。隐藏在它背后的动机是为了体现人的价值。自我实现的需要包括两个内容，其一是指作为人类精英的“自我实现者”的自我实现，是人类优秀品质的表露和体现；其二是指绝大多数人都有的发展自己的个性、实现自己的潜力的需要。各层级需要的产生与个体的生长发育密切相关：婴儿期生理的需要占优势，而后产生安全的需要，归属的需要；到了青少年初期，尊重的需要日益强烈；青年中、晚期，自我实现的需要占优势。需要的发展呈波浪式，低一级的需要不一定完全满足后才产生高一级需要，但高一级需要成为主导性需要只有在低一级需要的高峰过后才有可能。后来，马斯洛又增加了求知和理解的需要以及审美的需要以丰富和完善需求层级。晚年，又提出“自由、正义、秩序、挑战（刺激）”是满足需要的先决条件。