人类需求层次论

（Hierairchyof Needs）资本主义国家普遍接受的销售理论。这种理论基于两种设想：第一，人类是有欲望的动物，需求什么要看自己有了什么。已得到满足的需求不是一种动力，只有未满足的需求才影响行为。第二，人类的需求被划分为几个重要的层次，当某种需求在获得部分满足时，另一种需求才会出现并要求获得满足。人类需求的层次为：生理上的需求、安全上的需求、社会上的需求、荣誉上的需求、自我表现的需求。这种理论不适用于所有国家与不同的社会制度，但对资本主义国家一般认为是适用的。