市场需求预测

从市场调查中得到的各种资料数据，运用科学的方法，通过整理分类和研究分析，预测未来一定时期内市场的需求供应变化情况和发展趋势，作出定量和定性的分析、推测与判断。市场需求预测既要对未来市场的需求及其变化趋势进行较为具体、细致的数量化的描述，又要对未来市场需求的规模、结构（如产品的品种、规格等）、速度、条件等方面作出性质和程度上的分析判断。市场需求预测按不同的层次，可划分为多种类型。1.按时间层次，可分为近短期，中期和长期预测：1年以内为近短期预测，2～5年为中期预测，5年以上为长期预测。2．按空间层次，可分为国际市场预测和国内市场预测：国际市预测是对世界范围的市场动态以及各国进出口贸易行情的预测，国内市场预测是指对国内市场中的全国性和地区性的城市及农村市场的预测。3.按产品层次，可分为单项商品和分类商品预测。单项商品预测是指某种具体商品的预测，如对钢材、水泥、电机等商品的需求预测。分类商品预测是对某一类商品的预测，如可分为生产资料和生活资料的预测。在项目评价中对产品的市场预测可分为“市场潜量预测”和“市场发展趋势预测”两个方面：1．市场潜量预测是分析产品近期内可能产生的最大需求量。在大多数情况下，很多产品目前的需求量要超过可供应量，这样不能仅按实际销售量来推算需求量，而应先测算出产品的潜在需求量，据此估算近期的需求量，然后进一步推算今后的发展趋势。2.市场发展趋势预测是分析产品在今后一定时期的需求量的变化趋势。一般按项目寿命期采用长期预测。即根据购买力水平、生产能力，交通运输以及科学技术等客观条件的发展变化趋势，分析产品未来需求量的发展变化，由此决定产品长期的经营方向和发展规模。有时也需要进行短期预测分析，即根据各季度或月度的客观情况变化，预测需求的季节性变动依此具体安排生产活动。市场需求预测的主要内容为：1.消费对象的预测，包括顾客群的数量、分布地区、购买动机、购买习惯，以及对消费结构或消费倾向的研究。2．消费心理变化趋势，研究消费心理受社会环境，商品宣传广告的影响，包括求美心理、好奇心理、选价心理、信赖心理等与商品的品质、性能有关的心理活动。3．商品经济寿命期以及新产品投入市场适销性的预测。4.产品在市场达到最大需求量的预测。5.企业的市场占有率和购销预测。6．商品的价格和消费收入水平的预测。产品的价格和收入水平高低，决定了需求水平的高低。