成就需求论

（Theory of Achie-vement Need）一种心理需要理论。20世纪50年代由美国哈佛大学心理学家D.麦克利兰根据对成就需要的大量调查研究而提出。认为人在生理需要得到基本满足的前提下，还存在着权力需要、友谊需要和成就需要。不同的人对这三种需要的排列和相互的比例是不同的。事业成功者必具较高的成就需要，同时对权力需要也较高。60年代，麦克利兰通过对文化教育和经济增长关系的比较，研究了成就动机和社会进步的关系。指出：社会的发展和进步不以人口的多寡、经济的贫富和自然资源的丰瘠为特别条件，而是以全社会成员的高成就需要和动机为重要推动力的观点。具有高水准成就需要的人对企业也具有重要作用。适当的教育和培训可以造就出具有高成就需要的人才。资料表明，美国、墨西哥、印度等国用麦克利兰的方法培训人才取得明显效果。研究还表明，成就需要高低不平的人，对个人成败的归因也不同。高动机的人把成败归因于个人，从而维持较高的成就需要；低动机的人把成败归因于外在条件，从而维持较低的成就需要。