优势需求

（dominant demand）众多需求中占优势地位的支配其他需求的需求。在人的需要体系中，某种需要的严重不满足，即所需对象的严重缺乏，使得这种需要突出出来，成为压倒一切的需要，并使其他的需要及能力都从属于它，为它服务，这便是优势需要和优势需求。马斯洛曾指出，如果基本的生活需要得不到满足，食品严重短缺，这时“人的意识几乎完全被饥饿所优先支配，全部能量却置于满足食物的需要上”，各种组织也几乎完全被追求食物这一目标所支配，成为消除饥饿的工具。其他需要似乎都不存在了，就是做梦也梦见食物，理想的境界也是食物非常丰富的世界。他认为，这种极端的情况并不普遍，但优势需求相对来说总是占优势的需求，是一种优先考虑、最重要最迫切的需求，是支配着其他需求的需求。优势需求随着该需要的满足而消失和衰退，这时其他的某种需求又会成为优势需求。优势需求的存在是普遍的现象，虽说这种优势往往是相对的优势而不是绝对的优势。把握优势需求十分重要，它是主体确定轻重缓急评估价值大小的重要条件。对于优势需求的转化替代若不能予以及时的认识和掌握，也会带来评价的失误和工作中的失误。 （马俊峰）