充分需求

充分需求又称饱和需求，指消费者对某些产品或劳务的需求在时间和数量上同企业所期望的需求水平与时时完全一致。处于畅销期的产品，功能、价格、质量与目标市场上消费者需求及购买能力相一致的产品，适销对路的产品，都属于充分需求。在充分需求形态下，商品供求平衡，达到企业的预定目标，是最理想的需求形态。但也最易诱发竞争，促使多家企业争夺市场，竞销商品，造成过度需求。 对于充分需求，企业可以采用维持性营销策略，防止需求退却，牢固占领现有市场，保持现有市场占有率。其主要方法有： （一）调整和强化营销组合策略，保持企业的市场优势，提高产品知名度。 （二）提高产品、价格、促销、服务、分销渠道等的竞争能力，防止和抵抗竞争对手抢夺市场。 （三）采取有效的应变措施，谨防能够影响、改变市场需求和消费者偏好的腐蚀性力量突然出现，巩固目标市场，维护充分需求。 采用维持性营销策略，可以保持和加强企业产品的竞争能力，维持市场占有率，维持需求。但维持不能持久，必须积极开发新产品，开拓新的市场领域，提高企业的创新能力和应变能力。