不规则需求

不规则需求又称波动需求，指消费者对某些商品或服务的需求在一年的不同季节、一周的不同日子，甚至一天的不同时点波动很大，时而需求量大，时而需求量小，形成高峰和低谷。季节性强、不易储存的商品以及旅游区的旅店、文娱游乐场所、餐饮、交通等服务商品都属于不规则需求。例如，一些大城市的公共汽车、地铁等公共交通工具，在职工上下班的高峰期间乘客拥挤，设备不足；在非上下班时间，乘客较小，有些设备得不到充分利用。周末、节假日到公园、博物馆、游乐场的游客多，而平时则较少。就餐时间到餐馆的人多，其他时间较少，等等。 对于不规则需求，企业可以采用调和性营销策略平衡需求，将不规则需求转化为规则需求。其主要方法有： （一）合理储备产品，平抑需求波动。 （二）采取分期付款、赊销、季节差价、灵活作价等办法，调整供求关系，使供需在时间上、数量上同步。例如，在需求高峰期，提高电影院、公园、旅游区旅馆、车船、航空公司的价格，在需求不足时适当降低价格，以协调供需。 （三）有些商品的需求时多时少，而且不易储存，可以采用钟点工等方法，合理调配劳动力，高峰时保证供应，低潮时减少浪费。 采用调和性营销策略可以缓和生产和消费在时间上、空间上和数量上的矛盾，更好地满足消费者需求，合理摆布商品库存，加快资金周转，提高资源使用效率和企业营销效益。但有时给消费者让利刺激需求，容易在短期内减少利润，要求企业具备战略眼光，树立长远目标。