无需求

无需求，又称零需求，指消费者对某些商品和劳务漠不关心，毫无兴趣，没有购买欲望。主要有四种类型：第一，人们虽然熟悉但觉得对自己没有使用价值的商品，如不抽烟者对香烟的需求，男性消费者对耳环的需求等；第二，人们一般认为无价值的废旧商品，如老式汽车、旧家具等；第三，人们一般认为有价值，但在特定市场没有使用价值的商品，如远离水域的小船，南方地区的皮大衣等；第四，消费者缺乏认识，不熟悉、不了解的商品。造成无需求的原因，主要有消费习惯、地理位置、气候、商品知识、营销环境等。 对于无需求形态，企业可以采用刺激性营销策略，达到创造需求的目的，将无需求转化为有需求。其主要方法有： （一）将产品的使用价值同消费者的需求联系起来，如说服、诱导男性顾客购买耳环作为礼品馈赠她人。 （二）对人们一般认为无价值的古旧商品，对某些有特殊爱好的收藏家却很珍贵，古董商可以刺激收藏家购买它们。 （三）改变市场营销环境，将产品的使用价值与特定市场的消费习惯和地理环境联系起来。如在南方建造旱冰场，创造溜冰鞋的需求。 （四）加强促销，传播产品信息，介绍产品知识，提高消费者对产品的认识程度，激发购买欲望。 采用刺激性营销策略可以刺激需求，诱导购买，扩大销售。但对企业广告宣传、公共关系、特种促销方法等策略运用的要求较高，促销费用较多。