需求形态

指市场需求动态和变化趋势。由于消费行为的差异和产品不同的市场特性，市场对不同商品的需求形态错综复杂。大体可以分成五种需求形态：（1）稳定形态。指各个周期的需求量波动不大，大部分是日常必需品；（2）趋势形态，又称倾向形态。指在一定时期内，需求量变化的总趋势呈上升或下降趋势；（3）季节形态。需求量随时间的推移呈现周期性的变化，每年出现相似的周期曲线。这种需求形态有三个特征：即销售峰值都在每年的同时期中出现；销售峰值一般高出平均销售量的30—50％，并比销售波动量大得多；对于重复出现的销售高峰值，都有比较明显的理由。一般有两种；一种理由是产品本身的使用有季节性；第二种理由是因购买力的周期性波动而造成的；（4 ）随机需求形态。市场对产品的需求呈不规则变动，无一定规律可循。这种需求形态往往是由于某种社会政治动向、自然灾害、战争等原因造成的；（5）抛物线形态。它是随着产品寿命周期的不同阶段，市场需求量成抛物线变化。 市场需求的这五种基本形态是互相联系，不可分割的。在一般情况下，市场供求关系中，往往几种波动混杂在一起。因此，在进行分析和预测时，要排除随机波动的影响，根据其平均发展趋势来预测需求量。