市场需求

市场需求是将每个消费者在各种可能的价格上的需求量加总而得出的某种商品或劳务的数量系列。消费者个人需求是指消费者购买商品或劳务的欲望与能力。消费者于某一时刻在各种可能的价格条件下愿意并且能够购买的某种商品或劳务的数量系列，即对商品的需求。需求是消费者购买商品或劳务的欲望和能力的统一。欲望是需求的基础，没有欲望就没有需求。但仅有欲望并不形成需求，只有消费者具有支付能力，才能将欲望变为现实的有效的需求。 市场需求反映的是某一时点上某种商品的价格与该商品购买数量之间的关系。这种关系的一般规律是：当价格上涨时，需求量下降；当价格下跌时，需求量上升。这个规律叫做需求规律。从动态分析来看，市场需求是一个瞬时概念。为说明一定时点上价格水平与商品需求数量的相互关系，就要假定影响市场需求的其他因素，如消费者偏好，可替代商品的价格，消费者收入，对未来供给和价格的预期，消费者数量与构成等不变。如果这些因素发生变化，消费者在各个价格上的需求量都会变化。 从整个市场角度看，市场需求可分为正需求、负需求、无需求3种形态。市场需求具有多样性、发展性、层次性、伸缩性、可诱导性、互补性和替代性等特征。 市场需求和如何满足市场需求是事物矛盾的两个方面。对于任何一个工商企业，都面临着如何了解和解决这一矛盾的问题。企业要充分地认识到这个问题的重要意义，在一切为了满足顾客需要的思想指导下，认真调查和研究市场需求和它的性质，采取各种有效的市场营销方法，在满足消费者利益和满足市场需求的同时，使企业获得巨大的利益，以实现企业的社会责任和经营目标。