需求预测

指根据有关资料对产品未来的市场需求变化进行分析研究，掌握需求的内在规律，对其发展趋势作出正确的估计和判断。需求预测按其内容划分，有产销趋势的短期预测，产销趋势的中、长期预测和单品种专题预测。需求预测的基本程序是：①确定目标；②收集资料；③选定预测模型或方法；④计算和分析；⑤提出预测结果报告；⑥结果判断；⑦分析预测误差与改进预测模型。需求预测的方法大致分为三类：一是定性方法，包括“典型调查法”、“抽样调查法”、“直接调查法”、“间接调查法”和“德尔斐法”等；二是定量方法，包括“趋势外推法”、“相关和回归分析法”、“增长曲线法”等；三是定性与定量结合的方法。 做好需求预测，还要求充分考虑到市场需求的各种影响因素。这些因素主要有：国民经济的部门和产品结构、经济发展趋势、国家的各项有关方针政策、人口及其构成的变化、社会购买力及其发展趋势，以及技术进步和价格等。