波动需求

亦称“不规则需求”或“不稳定需求”。是指消费者在购买时间上不均衡，波动较大的需求。造成波动需求的原因是由于消费者对这种产品需求的季节性。而商品的供应则是常年进行的，这就出现了旺季需求量很大，远远超出了供应的能力，造成产品脱销；而淡季则需求量很少，又大大低于供应能力，造成产品积压。针对这种情况，企业应采取协调性市场营销策略，实行合理储备，分期付款，季节差价等办法，使供需协调平衡。 波士顿矩阵法【参见】“产品四象限评价法”。