撇脂定价策略

习惯称“撇脂定价法”，亦称“市场撇脂定价法”。企业在某种新产品投入市场时，利用消费者求新心理对该新产品所引起的高需求评价和新产品一时的垄断性，对初期生产的一定批量，尽量把价格定高，以便在短期内尽可能获取厚利；待产品一时垄断性消失，竞争者增多时，再逐步降低价格的一种定价策略。采取这种定价策略犹如从鲜奶中撇取乳脂一样，故名。由于撇脂定价并未提供一种具体确定价格高低度的方法，而只是企业定价决策中所采取的一种先高后低的谋略，故从市场营销学的分析来说，它是一种定价策略，而非定价方法。采取这一定价策略的条件是：（1）新产品具有独特的创新性，适应一定数量消费者的求新心理，能引起消费者对该新产品远高于其产销成本的需求评价；（2）新产品在生产供给上具有一时的垄断性，最初的高价不会在短期内引来低价竞争者；（3）初期供应批量的高价和后期大量供应的低价合计对该企业能带来最大利润。美国雷诺公司1945年圣诞节从阿根廷引进美国人从未见过的圆珠笔时，就采取这一定价策略。它将当时每支成本仅0.50美元的圆珠笔，作为高档新奇礼品，以每支10美元价格供应，零售商再以每支20美元的价格卖给消费者；以后当竞争者蜂拥而上时，产品成本下降到0.10美元，零售价格下降到0.70美元。 （金家麟）