管理激发动机原理

（principle of stimulition andmotivation in management）在管理活动中从外部给以推动力来满足人的内在需要以促进人的行为的原理。是行为科学发展后期的主要理论观点之一。其基本涵义是：人们的各式各样行为都为了达到一个目标，行为由动机决定，动机产生于人们本身所存在的各种需要。它的主要内容是指利用一定的诱因，使已经形成的一种需要由潜在的状态转入活动的状态，使人们产生强烈的愿望和意向，成为实际行动的动力。这是一种由需要所推动的、达到一定目标的行为动力，有激起、维持、调节、停止行为的作用，在需要的基础上产生，由认识状态和刺激变化之间相互影响所决定。这种动机的产生除了人们的某种需要外，诱因的存在则是一个重要的条件，而这种诱因即为能够激起人们定向行为、并能满足某种需要的外部条件的刺激物。在动机中，这种需要和诱因紧密联系，需要比较内在、隐蔽，是支配人们行动的内因，而诱因则是与需要相联系的外部刺激物，可以促使人们行动，使需要得到满足和发挥。动机的强度或力量既取决于需要和性质，也取决于诱因力量的大小。在人们身上，动机的社会意义与动机的力量有着直接的关系。当一个人把目标价值估得高、对实现目标的可能性估得大时，由目标激发的动机则越强，反之则越小。行为科学家弗卢姆（V. H. Vroom）用公式说明了这种关系： 激发力量=效价+期待由此看出激发力量是与效价的大小和期待的高低成正比的（效价即目标对满足个人需要的价值，期待指根据个人经验判断满足需要、获得某种结果的可能性）。如在教师指导学生的学习中，学生本身具有学习动机是个重要因素，但还需靠教师激发学生的学习动机，教师则承担了利用诱因使学生的学习动机转化为行动的任务，这就是这一原理在教学中的具体运用。它对于发挥人的积极性、提高生产效率是有很大作用的。（蒋雯）